深圳专业律师发展阶段与律师专业化的关系

　　深圳专业律师 律师职业化是很多律师特别是年轻律师非常关心的话题，但很多律师始终困惑于如何实现职业化。什么是律师专业化？律师在选择专业方向时应该考虑什么？如何划分律师的发展阶段？律师发展阶段与律师专业化的关系。

　　1.关于律师的几个问题？

　　(a)你如何理解律师？

　　被称为“中共中央笔”的胡乔木，在1980年为恢复律师制度写了一首题为《律师之歌》的诗。这首诗的开头说:“你带着荆棘冠冕而来，你带着正义之剑而来。”这首诗得到了律师们的广泛赞誉。

　　著名法学家江平说:“一个好的律师应该具备政治家、法律专家、社会活动家和商人的特征。”

　　著名法学家朱苏力老师说:“一个成功的律师必须是圣人，尤其是年轻的律师应该具有政治家的思想、经济学家的头脑和社会学家的眼睛。”

　　《中国律师》前主编刘桂明说:“律师这个职业看起来很美，听起来很宽，说起来很烦，做起来很难。”这句话在法律界很有名。

　　接下来，我们来看看律师的法律定义。《律师法》第二条规定:“本法所称律师，是指依法取得律师执业证书，接受委托或者委派，为委托人提供法律服务的执业人员。律师应当维护当事人的合法权益，保障法律的正确实施，维护社会公平正义。"

　　看了这些描述，律师是政治家吗？是商人？还是正义使者？

　　这些问题往往令人困惑。对律师的理解:我理解律师是一种职业。律师是具有必要法律专门知识，承担提供法律服务职能，受国家保护和管理的专业人员。律师既然是专业人士，就只有具备相应的专业知识、专业思维方式、专业技能、专业形象、职业道德、专业经验，才能从事这个职业。

　　(二)关于职业、特长和专业化。

　　既然律师是一个职业，我们就有必要明确几个基本概念:职业、专业、专精。

　　“职业”——劳动者为获取生活来源而从事的社会工作范畴，职业以社会分工为基础。

　　专业有四层含义:(1)高等教育系或中等专业学校的学术范畴；(2)擅长某一领域的技能；(3)生产部各业务部门；(4)具有知识素养的专门人才；职业画家[演员等]】，职业选手；专家。

　　从专业程度来说，职业化是一个动态的历史概念。当某一职业的员工具备较高的特定知识和技能能够胜任工作，并且只有少数经过严格筛选的人才能够得到工作时，该职业的专业化程度就越高。

　　(三)当前律师行业的发展特点。

　　目前，律师行业呈现出一些这样的特点。

　　首先，竞争越来越激烈。甚至还有一些恶意降价等恶意竞争事件；

　　第二，地区差异明显。从人数和人均收入来看，北上广深领先全国，差距巨大。有兴趣可以看看当地律师协会发布的最新数据；

　　第三，律师个人的长处和短处差距很大。根据统计结果，20%的律师拿到80%的收入，80%的律师拿到剩下的20%的收入，在PCG总部和分支机构做调研基本符合这个规律。根据28号法，即使在平均年收入50万左右的大城市，如北上广深，扣除成本后，超过一半的律师年收入在10万元左右，与很多人认为的高薪相差甚远。大；

　　第四，规模化、专业化、团队化是发展方向。近年来，一些大型综合性律师事务所在创收和服务质量方面都处于领先地位。除了大型综合性律所，还有一些专注于某些专业领域的律所或团队。规模化、专业化、团队化已经成为律师行业的发展趋势；

　　第五，客户对律师服务的要求越来越高。随着经济的发展和社会的进步，客户对律师服务的要求越来越高，在此不再赘述。

　　(4)关于律师的发展阶段。

　　从律师的成长来看，律师的发展会经历几个阶段？每个人在这个问题上可能都有自己的看法，比如见习律师-薪酬律师-委托律师-合伙人律师，这些都是从职位的角度来划分的，普通律师也是按照这些阶段逐步发展起来的。我的划分角度和上面不一样。我根据律师的发展历程、定位、创收等因素，将律师的发展分为三个阶段:普通律师阶段、优秀律师阶段、品牌律师阶段。

　　1、一般律师阶段。

　　当初律师只是普通律师。在这个阶段，律师有两个重要的任务要完成:第一，解决吃饭问题；第二，学习和实践从事律师职业所需的知识和技能。按照通常的情况，高素质的律师和实习大概需要五年的时间才能度过这个阶段，而大部分律师一辈子都停留在普通律师阶段，无法进入下一个阶段。根据28年法，普通律师的比例约占律师总数的80%。从创收来看，这些律师的税前收入普遍低于当地律师的平均收入。

　　2.优秀的律师舞台。

　　通过普通律师阶段后，部分律师一旦创收水平达到当地前20%，就会进入优秀律师阶段。笔者认为普通律师和优秀律师的主要区分标准是创收，其他因素可以考虑(部分公益律师可以适当降低创收标准)。之所以设定这个标准，是基于以下考虑:律师行业本身就是一个服务行业，创收应该是衡量律师创业能力和专业能力的核心指标，尤其是在成为律师的初期。如果收入产生的前20%都进不去，你能说自己是一个优秀的律师吗？当然，我说的创收，只包括合法收入，本文不讨论一些通过欺骗委托人和与法官勾兑获得收入的律师。

　　我对“优秀律师”的定义可以分为四种:

　　第一个是“万金油”的律师。为了生存和解决吃饭问题，大部分律师在执业之初都是以“全能律师”起家的。随着经验的增加和资源的积累，很多律师会混在一起。一旦他们的收入达到一定水平，就会进入优秀律师的阶段。我工作的一家律师事务所有个合伙人律师，每年做几百个案子。通过口碑介绍，我的生意一年比一年吃不消，也不选择努力。和他合作的几个小兄弟，每天也很开心。在我心目中，我觉得他是一个非常优秀的律师，是这类律师的典型代表。

　　第二类律师是“兼职”律师。这类律师可能会选择加入一个律师团队，在开始或者中间做付费律师。随着经验的增加，他们的工资也会逐渐增加。这类律师在一定程度上也会进入优秀律师的阶段，其中典型代表是一些大学的付费合伙人。我认为这类律师也可以归为优秀律师，在一定程度上进入优秀律师阶段。但客观来说，能达到当地平均收入水平1.2倍，进入优秀律师阶段的律师并不多。

　　第三类律师是“经纪人律师”或“管理律师”。“经纪人律师”基本不做生意。他们普遍善于沟通，人脉资源丰富。他们自己基本不做生意。他们主要靠介绍业务赚取相应的佣金。当他们达到一定程度后，也可以进入优秀律师的行列。

　　“管理律师”基本不做业务，主要精力是负责律所或团队的管理。有些管理律师具有经纪人律师的特点。这类律师发展到一定阶段也可以进入优秀律师阶段。

　　按照我过去的看法，我认为“经纪人律师”和“管理律师”既然不做生意，就不是纯粹的律师。但现在我觉得这种观点有失偏颇。既然律师是职业，就应该有律师负责管理(只有律师才能更好的管理律师)。有的律师好找业务，也愿意找业务，就让他专注找业务。只要他不离开律师这个职业，以律师这个职业作为谋生的手段，只要他达到一定的学历，就可以算作一个优秀的律师。

　　深圳专业律师 (注:其实三等律师已经不做生意了，但并没有脱离法律职业。我觉得也是一些律师可以选择的发展方向。一些律师事务所的董事是三级律师的典型代表。).